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南京“外贸另类”袁剑锋 为了梦想我孤身斗胆做外贸

南京“外贸另类”袁剑锋 为了梦想我孤身斗胆做外贸
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  又一轮全球性金融危机的洗礼刚过,“活下来”的一个个鲜活“网商”让世人感到惊讶而惊喜,于是,我们忍不住走进他们,去探寻这群电子商务前头兵和异类的故事。

  今天,阿里学院的不少学员还在津津乐道袁老师“六封Email搞定6万美元”的故事,在他们眼里,袁老师是个有着丰富经验的“外贸高手”,可他们中没有人知道,他曾经在商海里跌跌撞撞数载,曾经负债60余万,几次想过自杀。

  10年,对于很多人来说,只是弹指一挥,而袁剑锋的10年,却起伏跌宕,甚至可以说惊心动魄。

  毕业于中国对外经贸大学金融专业的袁剑锋,一毕业就顺利地进入了一家知名国企做起了财务,几年后,刚刚27岁的他就已成为一家大型企业的财务总监,过手的资金都是成百上千万。然而,令众人惊愕的是,他却在事业如日中天之时,选择了辞去工作,跟随同学创业,每个月仅领2000元的薪水。

  负债60万 屡败屡战

  创业,谈何容易。

  一年后,袁剑锋的第一次创业尝试宣告失败,拿着前些年攒下的几万块钱,不服输的他开始了“穷折腾”的日子。开过鞋厂,搞过批发,卖过酱油,卖过清香剂……他做过了各种各样的尝试,却一一宣告失败。

  2001年,袁剑锋开始尝试做外贸。仗着自己英语底子好,他与合伙人带着几个棒球帽样品就直接杀到了“广交会”,可一到现场却傻了眼,海外买家问他的很多专业问题,他都回答不上来,此时的他终于意识到:做外贸,并非那么简单。

  一晃,已是2002年,在商海里折腾了近五年的袁剑锋,非但没赚到钱,反而负债60多万元。

  不记得多少次,他独自默默地在自腾讯分分彩开奖结果走势图家的阳台上抽烟,心里一遍又一遍地问自己:我袁剑锋怎么就混到了这个地步!我这条路是怎么走的?

  折腾6年 终于找准方向

  2003年,非典肆虐,全国都笼罩在一片惶惑的气氛中。为了还银行的贷款,袁剑锋硬着头皮回到扬州老家借钱。

  一个亲戚对他说,“这一万块,我本来是准备给弟弟读大学交学费的,你急用,要不你就先拿去吧!”他清楚地记得当时自己的落魄与彷徨,更清楚地记得,突然有一天,一个久未联系的老同学的电话,让一切发生了转机。

  很快,袁剑锋成了老同学外贸公司的一名业务员,负责开发新产品。依然是每月2000元薪水,但此时的他却劲头十足。有了上次“广交会”失败的教训,他决定开始新的尝试——电子商务。

  事实上,早在1999年,袁剑锋就已经开始关注阿里巴巴,并注册了免费会员,让他更有成就感的是,他曾经帮一位在小镇上开工厂的朋友,通过阿里巴巴“诚信通”将生意做大。

  “我帮他注册,开通自己的网页,上传产品图片,教他如何操作,几年下来,他从50万的生意,发展到如今每年1000多万的营业额。”而几年后,也正是这个朋友毫不犹豫地借出10万元给他,才使得负债累累的他得以东山再起。

  为什么自己不试试用阿里巴巴来做外贸呢?

  说干就干,依然是从体育用品入手,在不到一年的时间里,袁剑锋用电子商务打开了这块外贸市场。此时的他,意识到自己终于找对了方向,也萌生了自己创办外贸公司的念头。

  6个月 凭一款产品咸鱼翻身

  2004年,拿着东挪西借来的15万块钱,袁剑锋创建了自己的外贸公司,同时成为了阿里巴巴“中国供应商”会员。很快,通过阿里巴巴平台他收获了第一笔大单,一次就赚了15万元。初战告捷,让袁剑锋信心大增。在电子商务平台上投入更多的同时,他又赴德国参加了著名的慕尼黑体育用品展,并结识了几个不错的客户。

  一天,一个在阿里巴巴平台上认识的老客户找到了他,询问他有没有“腕带”。这种当时在欧美已非常流行的运动饰品,在国内却鲜有人知。袁剑锋几乎找遍了全国,都没找到一家生产该类产品的企业。一番努力后,终于,他在东莞找到了一家愿意与他合作生产腕带的企业,接下了这笔订单,与此同时,他把这款产品放到了网络平台上。

  “当时就‘抢’疯了,产品一放上去,订单马上一个接一个地冒出来。那时我有个外号叫‘杀手’,只要有询盘过来,就肯定能拿下。”新市场的成功挖掘,让袁剑锋的每个细胞都兴奋起来,曾经有三个月的时间,他每天只睡三四个小时。

  就这样,袁剑锋成了中国出口腕带产品的第一人,崭新而巨大的市场,300%的超高利润,在短短半年时间里,他不但还清了所有债务,还买了车。

  “我的企业绝不做大!”

  经过六年多的探索与发展,袁剑锋的“爵朗公司”现在已是业务稳定。“即便是最近一次全球性金融危机,我的生意也照样红红火火。电子商务的蓝海,让我不再仅仅依靠几个客户吃饭。”

  但谈到未来的打算,他却说,“我的企业绝不做大!”

  “我有个同学,企业做得非常大,但是他忙得甚至一年好好跟妻子孩子说说话的时间加起来不到十天,他的工作几乎就是他的生活。试问,这样的生活还有多大的乐趣?我不想要这样的生活。”

  如今的袁剑锋,身上已有了超出同龄人的平和。做外贸对他来说,与其说是事业,不如说是一种生活方式,而他在这其中收获最大的是“自由”。

  没有太多的应酬,袁剑锋享受着两点一线的简单生活。每天回到家,他会在饭后把碗洗掉,再抽半个小时跟女儿聊天,他的身边是十年来一直默默陪伴他的妻子。




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